2022年9月は6冊。週1冊くらいのペースになってしまった。9月は公私ともにイベントが多く...というのは言い訳なので合間合間の時間を見て、もっと多くの本を読んで仕事だったり生き方の参考にしたい。
「セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術」より。
これは実際によくある話なのですが、営業パーソンがお客様に対して「御社の課題は何ですか？」などと聞いてくるケースがあります。これを聞いた買い手の心情は「知らんがな……」です。
今井 晶也. Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術 (Japanese Edition) (p.109). Kindle 版.
これは対面の営業に関わらずありとあらゆるサービス業において通じる話だなと自戒しつつ読み進める。
営業は「専門職」であり、「技術職」です。商品を活用した課題解決、言葉を用いた行動変容、これらは専門知識が求められる技術です。外資企業の営業職に対する給与や待遇のよさは、こうした背景が認められているからかもしれません。そして、ＡＩやテクノロジーが発達している今の時代こそ、「人には人にしかできない仕事」が求められます。それこそまさに、言葉を扱う仕事、関係を築く仕事、つまり営業職なのではないでしょうか？
今井 晶也. Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術 (Japanese Edition) (pp.234-235). Kindle 版.
労働の対価として給料などのインセンティブを得ているからには携わっている業務に対してはレベル感は違えどプロフェッショナルなのであるから当然上の話は成立すると思うし、しばしどこの環境でも聞くビジネスとプロダクトの対立が生じているとするとするなら、いずれかあるいは両方が専門職としての技術が足りないのかも知れないと思った。これも自戒を込めつつ。この本、読んでいて耳が痛いところが多かった。
「高杉晋作」は、複数の著者がそれぞれの視点からの高杉晋作像を総括していて読み物としても面白かった。
"動けば雷電の如く発すれば風雨の如し" と伊藤博文が評した句や、奇兵隊の立ち上げを見たときにまっすぐにときには強引に推し進めていく面だけが見えがちだけれども、親や妻に宛てた手紙を読むと、本当に優しい人だったのではないかなと思えた。
2022年9月に読んだ本
2022年の読書記録
- 2022年1月に読んだ本を振り返る
- 2022年2月に読んだ本を振り返る
- 2022年3月に読んだ本を振り返る
- 2022年4月に読んだ本を振り返る
- 2022年5月に読んだ本を振り返る
- 2022年6月に読んだ本を振り返る
- 2022年7月に読んだ本を振り返る
- 2022年8月に読んだ本を振り返る