宇佐美潤祐「ユニクロの戦略」読了

宇佐美潤祐著「ユニクロの戦略」読了。
ブクログ本棚を「ユニクロ」で検索すると6冊目のユニクロ本だった。

ユニクロの戦略 著者 : 宇佐美潤祐 SBクリエイティブ 発売日 : 2025-08-20 ブクログでレビューを見る»

以下、マークアップした部分を中心に読後メモ。

読後メモ

パーパス・ドリブンが起点

• 「服を変え、常識を変え、世界を変えていく」を北極星に据え、個別戦略をその実現手段として配置する発想。
• 目的→手段（戦略）→実行の順で一貫性を担保。利益は“結果”として後からついてくるという態度。

自己強化ループという設計

• 商品・DX・国内営業・海外・サステナビリティ・人材の各戦略が相互作用して強化されるストーリーを明示。
• ループは投資余力を生み、次の変革資金になり、螺旋的に高度化していく。

計画1割・実行9割

• 「やって、考えて、修正する」を前提にスピードを最優先。
• 失敗は即時修正・撤退を織り込む運用設計。アジャイルが経営の標準動作。

「大きな服」を着せる人材戦略

• 能力より一回り大きい役割を先に与え、役割に合わせて成長させる。
• 若手の提案→即実行を許容し、学習の速度を組織に内蔵させる。

グローバルワン・全員経営（フラクタル組織）

• どの階層でも同じ経営原理が働く“相似形”の組織を志向。
• 標準化90％＋現地適応10％の“90対10”で再現性とローカライズを両立。

商品戦略＝未充足ニーズ×規模の経済

• LifeWear/MADE FOR ALLの思想で、性別・国籍を超える機能価値を大量生産にのせる。
• 大量化で原価を下げ、品質と価格を両立させる“王道の強さ”。

DX＝情報製造小売業（有明プロジェクト）

• 「作らない・運ばない・売らない」を是とし、VOC×AIで“欲しい時に欲しい量”を実現。
• 供給安定の失敗知から在庫・需給・SCMをデータで制御し、商品開発の精度も上げる。

国内営業＝究極の個店経営

• 店舗現場の解像度で需要に合わせる“面の最適化”が、一店当たりの伸びを作る。
• 中央の標準と現場の最適をつなぐ運用が、ループの“地力”になる。

海外戦略＝ネットワーク型連携

• 国・地域に差別化役割を持たせ、相互補完で全体のスケールメリットを最大化。
• 「何者で、現地に何の良いことをもたらすか」をまず示す（共感の設計）。

サステナビリティ＝トレードオン

• 環境・社会価値はコストではなく競争力源泉へ。パーパスと利益を同時に駆動。
• “凡事徹底”で日々の積み上げが将来の大型目標（5兆→10兆）につながる。

大企業病への処方

• 過去の成功＝経路依存を断ち、新規探索に資源を張る。“3倍の法則”で思考の枠を壊す。
• コダック/富士の対比に学ぶ：技術の再定義と事業ポートフォリオの大胆転換。

リーダーの4つの力（成果＝約束を守る）

• 変革する力／儲ける力（=顧客を喜ばせる力）／チームをつくる力／理想を追求する力。
• 執行役員自らが教育の責任者となる“教えるリーダー”の組織文化。

自分の実務への持ち帰り

• まずパーパス→ビジョン→戦略→実行の連結を“線”で描き、部門間のタコツボを解消。
• 「計画1割・実行9割」を明文化し、撤退・修正の基準も事前にルール化。
• VOC→開発→供給→販売のデータ循環を一気通貫で設計し、学習速度を“仕組み化”。

日々の“凡事徹底”を、パーパス起点の自己強化ループに接続できるかが分岐点だと感じた。
計画を磨くより、実行して学ぶ速度を組織の標準にすること。