2025年 2月の投稿一覧

1月は9冊。年初だけれども良本に多く出会えた。
今年もマイペースに読めていけるとよいなと思う。

今月のおすすめの1冊

今月のおすすめの1冊。

ブランディングの誤解 P&Gでの失敗でたどり着いた本質

著者 : 西口一希

日経BPマーケティング

発売日 : 2024-12-14

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何かしら自分の中でぼんやりしていたブランディングに関して、自分の中の誤解を解き、本来の役割を見直すことができた。

ブランディングは単なる認知向上ではなく、顧客が「識別できること」が本質
商品の「便益」と「独自性」を軸にすることが最重要
広告やクリエイティブの一時的な効果に頼らず、継続的な価値を築く
差別化＝比較ではなく、「独自化」こそが鍵
ブランディングは事業成長の一部であり、目的ではない

といったところが自分の読了後の所感だった。
いくつか抜粋。

ブランディングの主たる目的は、商品・サービスを売るためではなく、あくまで商品・サービスを記憶し、識別しやすくするためのものです。ブランディングそのものが、買ってもらうための「便益」になるわけではありません。　ＢｔｏＣ（消費者向け）、ＢｔｏＢを問わずほとんどのカテゴリーにおいて、購入される理由、継続的に購入してもらえる理由は機能的な便益や独自性です。ブランディングとしての記号化は、それらの便益や独自性を競合や同類から区別するものです。
西口一希. ブランディングの誤解　P＆Gでの失敗でたどり着いた本質 (p.15). 日経BP. Kindle 版.

「ブランド」という言葉の語源が牛の焼印(農家が自分が飼育している牛を見分けるための印)であり、識別できるサービスにしうる活動が「ブランディング」

ブランディングは、ビジネスで事業の成長のために行うマーケティング活動の一つにすぎません。であれば、当然ブランディングの成功は、事業成果に反映されるべきです。「ブランドが強い」「ブランディング投資をした」と話す一方で、売り上げや利益につながらないという事態は本来あってはなりません。
西口一希. ブランディングの誤解　P＆Gでの失敗でたどり着いた本質 (p.266). 日経BP. Kindle 版.

事業の資産形成としての役割はあるかもしれないが、あくまでも事業成長のための活動であり、その活動の成果は事業活動に反映されるべきという原理原則の話、抜けがちなことが多い印象なのでここをベースに議論できる様にならないと改めて思った。